IPO案例：促销方式(包括但不限于积分、赠送、返利、折扣等)会计处理方式
本案例源自植物医生主板IPO问询函回复。
问询：
报告期内对客户采用的促销方式(包括但不限于积分、赠送、返利、折扣等)、对应收入金额和优惠金额、会计处理方式及是否符合《企业会计准则》规定
回复：
报告期内，公司对客户采用的促销方式主要包括积分、赠送、返利、折扣，各方式对应的收入金额、优惠金额及会计处理方式具体如下:
(一)积分
1、具体形式
报告期内，公司面向终端消费者实施会员积分奖励计划，终端消费者注册成为会员后，在线下门店及小植商城消费下单时，系统会基于消费金额自动授予其积分，消费者可使用积分兑换优惠券和礼品。
在业务实践中，公司积分授予规则因销售模式而异:直营模式下，会员消费1元即授予1积分;经销模式下，公司按终端零售价的特定比例向经销商销售，但会员积分仍按其终端实际消费金额计算。此外，公司基于促销需求，不定期推出“双倍积分”等活动，因此，公司报告期各期新增积分与对应渠道收入之间不存在直接、固定的勾稽关系。报告期内，公司积分增加、减少，以及相关收入金额与新增积分比值情况如下:
由上表可见，报告期内公司相关收入金额与新增积分比值保持在0.33元/个至0.35元/个左右，整体较为稳定。
公司依据消费者一年内累计消费金额，建立从“体验会员”至“黑钻会员”等多级会员体系，各级别对应的积分有效期为一至两年不等，有效期随会员等级提升而相应延长，到期后积分失效。
2、收入金额和优惠金额
报告期各期，会员积分对应的收入金额和优惠金额如下:
根据上表，报告期各期，公司积分对应的优惠金额占比分别为1.99%、1.59%、1.88%和1.89%，2023年度比例相对较低，主要是因为当年度公司整合积分兑换平台，部分会员适应新操作流程需要一定时间，报告期各期，公司积分兑换率分别为29.94%、26.11%、31.46%和33.20%，受前述因素影响，2023年积分兑换率较2022年有所下降。
公司基于单个积分可兑换商品的市场价格确定其公允价值，在此基础上，根据各期新增积分数量、单个积分公允价值及积分预期兑换率，计算出当期新增积分对应的公允价值总额。随后，公司将当期销售收入在商品与积分两项履约义务之间按其公允价值比例进行分摊，分摊至积分的部分确认当期新增积分冲减收入，即上表中的优惠金额，并列入合同负债中进行核算。
3、会计处理
对于会员积分，公司将销售商品的总价款在商品销售产生的收入与奖励积分之间进行分配，与奖励积分相关的部分首先作为合同负债列示，待奖励积分兑换或失效时，结转计入当期损益。计入合同负债期末余额的会员积分金额系根据积分的公允价值及预期兑换率计算，其中积分公允价值参考年度平均兑换商品价值确定，预期兑换率系基于历史数据计算。公司会员积分具体会计处理如下:
(二)赠送
1、具体形式
报告期内，公司会根据市场需求情况，在每月的月度会员日、“双11”“6.18”“38妇女节”等重大活动节点配置B端及C端促销活动，其中赠送为主要的活动形式之一，包括赠送小样、宣传物料等。
3、会计理
公司在向客户销售产品时给予客户的赠品属于明确可区分的商品，公司将其确认为单项履约业务，并将相关订单的销售总额在所有产品之间进行分摊，在将赠品交付给客户或客户指定的接收方后确认对应的收入，同时结转赠品对应的产品成本。公司赠送相关会计处理如下:
(三)返利
1、具体形式
报告期内，公司返利包括年/季度返利与网点建设返利，其中:
对于年/季度返利，经销商与公司签订年度考核任务书，确定季度或年度经营目标，包括业绩指标、提货指标和开店指标等。季度末或年末，公司根据经销商经营目标完成情况，按照既定比例，给予相应的季度或年度返利。具体而言，对于线下经销商，公司会将其获得的返利直接添加至经销商在公司直订系统的账户余额中，经销商后续在直订系统中下单采购产品时可直接使用相关余额支付货款;对于电商经销商，返利的发放形式为经销商从公司物流仓库提取与返利金额等值的商品。
对于网点建设返利，公司为鼓励经销商新开门店，通过统一的装修风格、视觉元素与服务标准，构建高度一致的品牌形象，会给予经销商一定金额展柜支持补贴，用于抵扣后续货款。具体而言，经销商向公司提出申请并缴纳押金，公司收到押金后向供应商采购道具。经销商门店装修结束后，公司对门店业绩等指标进行考核，若考核不达标，则公司向经销商收取的押金不再返还;若考核达标，公司将押金金额以返利形式向经销商返还。
3、会计处理
公司向客户授予的返利属于交易价格的可变对价，公司在资产负债表日根据与客户约定的销售返利政策计提返利，冲减当期收入，同时计入合同负债;公司在向客户实际授予返利时，根据实际授予返利金额调整已计提返利金额的差额。在经销商使用返利时，相应冲减合同负债，同时确认收入。公司返利相关会计处理如下:
(四)折扣
1、具体形式
报告期内，除赠送外，折扣也是公司推出新品、快速布局新兴销售渠道的重要促销方式。例如2024年度，公司大力推广抖音小店模式，在该渠道推出定价为99元/套的“滇青瓜补水套装”，其原价为414元/套。
3、会计理
公司对折扣销售按净额法确认收入，即直接以扣除折扣后的实际售价作为收入确认金额。
综上所述，报告期内，公司主要采取的促销方式积分、赠送、返利和折扣收入金额与优惠金额相匹配，公司会计处理方式符合《企业会计准则》规定。