内销、外销、直销、寄售、贸易商等不同收入确认政策及确认依据！客户的验收流程及内容？是否为实质性验收？验收单要素是否齐全？

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01问询

根据申报材料：公司对境内直销和贸易商客户，按照验收单确认收入，对境外个别客户采用寄售模式，按照领用量和结算价确认收入。

请发行人披露：报告期内不同收入确认政策及确认依据、对应的收入金额及占比、毛利率情况；客户的验收流程及内容，是否为实质性验收，验收单要素是否齐全，收入确认时点与同行业可比公司是否一致，是否符合《企业会计准则》的规定。

【公司简介】有研金属复合材料（北京）股份公司主要产品包括金属基复合材料及制品、双金属复合材料及制品、特种铝合金制品和特种铜合金制品等，公司产品广泛应用于航空航天、军工电子、智能终端、家用电器等领域。

02回复

1、报告期内不同收入确认政策及确认依据

报告期内，公司的销售模式为直销，包括一般直销、寄售、贸易商、通过中国有研销售等。从客户所在地区维度，公司销售包括内销和外销。报告期内不同收入确认政策及确认依据如下：

2、报告期内不同销售模式下收入金额及占比、毛利率情况

（1）境内销售

报告期内，公司境内销售不同销售模式下主营业务收入金额及占比、毛利率情况如下：

收入方面，公司境内销售以一般直销模式为主，且部分客户合格供应商名录变更前，公司通过中国有研进行部分军品产品销售。毛利率方面，报告期内，公司一般直销模式下毛利率基本保持稳定；贸易商模式下，收入金额相对较小，毛利率存在小幅波动；公司通过中国有研销售的毛利率较高，主要系公司通过中国有研销售的主要为航空复合材料锻件B、航空复合材料锻件C等航空航天结构复合材料、铝铸锭等高毛利产品。

（2）境外销售

报告期内，公司境外销售不同销售模式下主营业务收入金额及占比、毛利率情况如下：

收入方面，公司境外销售以贸易商模式和寄售直销为主，且报告期内两种业务模式收入占比相对稳定。毛利率方面，2022年、2023年，毛利率相对稳定；2024年，受红海局势紧张影响，海运成本较2023年度上涨，境外客户的销售成本增加，拉低了境外销售毛利率；2025年1-6月，受当期寄售模式下高毛利率产品销售占比提升影响，毛利率水平有所提升。

3、客户的验收流程及内容

公司境外销售业务的销售模式包括一般直销模式、贸易商模式、寄售直销模式，无需客户验收。

公司内销业务均以客户验收单作为收入确认依据，在公司将产品发往客户后，通常由客户对产品外观、性能指标等，按照协议约定的质量要求进行检测，检测完成后，由客户向公司提供验收单，公司按月与客户就验收明细进行确认。

4、收入确认时点与同行业可比公司是否一致，是否符合《企业会计准则》的规定

公司收入确认时点与同行业可比公司基本一致，具体对比情况如下：

如上表所示，针对内销业务，同行业可比公司收入确认时点主要为客户验收合格后确认收入；针对外销业务，同行业可比公司收入确认时点主要为产品报关并取得承运人提单后确认收入。公司收入确认时点与同行业可比公司一致。

公司主营业务属于在某一时点履行的履约义务，根据《企业会计准则第14号——收入》，对于在某一时点履行的履约义务，在客户取得相关商品或服务控制权时点确认收入。公司应当在客户取得相关商品控制权时确认收入，根据企业会计准则规定，判断客户是否已取得商品控制权，公司根据以下情形判断：

综上，公司收入确认时点与同行业可比公司一致，符合《企业会计准则》的相关规定。